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Estimado pablo y demás amigos, en contestación a los comentarios de nuestro compañero de blog Pablo, tengo que decir que si se mira bien en imágenes de google se vera que efectivamente en varias no aparecen los fundadores de tan grandes empresas como google y Microsoft con corbata, pero que en otras muchas si aparecen en traje y corbata. Por otro lado yo en mi comentario “el mono de trabajo” no me refiero a tan altos cargos, solo los pongo de ejemplo, de hecho solo les dedico una línea c...

Después de leer en el último blog, tengo varios puntos que poner sobre la mesa, no estoy de acuerdo en eso de que la imagen no es importante. EL PRIMERO: Tengo que decir, que los comerciales si somos imagen, y el que piense lo contrario esta equivocado y digo por que: Lo primero que ve un posible cliente nada mas entrar en su negocio, es a una persona que los únicos datos que le aportamos sobre nosotros y nuestra empresa es la imagen que esta viendo, después ya vendrán los catálog...

Efectivamente después de leer la experiencia de un empresario arto de ver como los vendedores que pasan por su empresa se van casi sin decir adiós y con lo mas difícil hecho que es arrancar la maquina de rotar los pedidos, tengo que decir que lleva razón, que es una lacra difícil de paliar. Yo tengo que contar una experiencia, vivida hace dos semanas, cuando recibo sin esperarlo la llamada, de una empresa muy conocida de servicios para empresas, en la cual me citan para una entrevista de...

Lo primero que ti enes que hacer, es investigar en que mercado dentro de la industria se demanda este tipo de productos. Lo siguiente identificar el tipo de demandante, si no existiera demandante investiga el sector donde podría existir la necesidad de dicho producto (tiene que tener alguno) Como lanzamiento empieza por el sector que mas tenga posibilidad de comprar por el tipo de producto. De todas formas con tan poca información no puedo aventurarme a decirte que sector ni que n...

Hola a todos, si llamo a este apartado ser o no ser es porque si he tardado en escribir en el blog es por que he estado haciendo un curso muy largo y no he tenido tiempo ni para sentarme delante del ordenador. Por todo esto lanzo la primera pregunta: ¿Es importante estar a la orden del día, no solo informado en la calle si no también en formación profesional? ¿Es importante estar formado, no solo en la parctica si no también en teoría? Pues bien, si hago esta pregunta es por q...

Buenos días a todos, hoy como tema quisiera que recapacitáramos todos sobre lo que podemos llegar a hacer con nuestro trabajo del día a día. Ser proactivo en el mundo de las ventas es muy importante, ya que nos mantendrá alerta sobre cualquier cambio en nuestro mercado y sobre todo con nuestra competencia. En los tiempos que corren y los que vienen, el estar con todas las armas preparadas para posibles cambios bruscos en los mercados, es fundamental ya que de lo contrario nos arriesga...

Hola a todos, como veo que interesa mucho el tema de los incentivos, deciros que es cierto que esta técnica se utiliza en muchas empresas españolas, de hecho en mi empresa por poner un ejemplo tiene incentivos incluso en el almacén, me explico: Cada día se hace un inventario por pasillo o por estantería y os preguntareis como son los incentivos, pues bien, todos los actores de el almacén son responsables...

Esta es la pregunta del millón ¿Qué es mejor para mis intereses? Bueno esta pregunta tiene miga por una razón clara y es que todos queremos el fijo lo mas alto posible y un variable sin limites y que sea lo mas abultado posible, pero esto, en principio no existe. Diferencias a primera vista: Fijo/variable: cuando el fijo es de una cuantía considerable 80%, (me refiero a que solo con el fijo superaríamos un sueldo medio Español) se debe a que el producto a vender es de muy baja r...

Agradeciendo de antemano a Tomas su comentario sobre la promiscuidad laboral de los comerciales, escribo unas cuantas líneas que espero os sirva a la hora de cambiar de trabajo sin luego arrepentirnos, que en muchos casos supone ser menos eficiente en el nuevo puesto de trabajo por que no es lo esperado y no nos motiva, siendo esta la causa de despido por no cumplimiento de los objetivos, poco dialogo en la empresa, no se integra el trabajador en la plantilla…etc. Es muy importante que cu...

hola a todos, me voy a presentar, mi nombre es Oscar y me dedico al maravilloso mundo de la venta desde hace mas de 15 años. si me he decidido a montar este apartado es por que me gustaría intercambiar vivencias y casos con todo el gremio de comerciales, representantes y distintos actores que a diario estamos en la carretera intentando hacer una labor comercial o de ventas. por otro lado soy formador dentro del sector de ventas/marketing entre otros cursos. ( Por eso bautizo así el bl...